您好,

爱奇艺邹伟:电视运营商+互联网的真假模式

流媒体网玛塔塔2018-05-10 11:50

导读:

 2018年,是视听产业“智变”之年,是产业智慧升级,依托运营致胜的关键一年。从电视大屏到智慧家庭,智慧生态的探索发展,是产业需要积极思考并为之实践的方向,同时这也将带动产业的业务、体验提升

消息:2018年,是视听产业“智变”之年,是产业智慧升级,依托运营致胜的关键一年。从电视大屏到智慧家庭,智慧生态的探索发展,是产业需要积极思考并为之实践的方向,同时这也将带动产业的业务、体验提升,完成从看电视到用电视的转型变化。

5月9-10日,以“聚合跨界力量,变革视听未来”为主题的流媒体网第十五届电视新媒体高峰论坛在西安举行。10日上午,在主题为“聚变2018——跨界融合,视听未来”的主论坛上,爱奇艺OTT渠道运营总监邹伟进行了主题为《电视运营商+互联网的真假模式》的演讲。

以下为演讲全文:

大家上午好,我今天跟大家分享的主题是从互联网视角怎么看电视运营商。有一组数据,大家知道十年前在家里看的都是有线电视,但到今天电视已经发生了很大的变化,从2003年的“青岛模式”开始从模拟到数字的转换,15年的时间电视经历了由盛极衰的过程,特别是这两年下滑特别明显。我们的IPTV从2005年百视通在哈尔滨落地第一个项目开始。这两三年增长的速度非常明显,截至17年底大概是1.5亿的用户。这两三年互联网电视增长的速度非常明显,IPTV是电信、联通加上移动大概是1.7亿的规模。最近三到五年增长速度十分迅速,一下子发展到1.7亿,已经超过了有线数字电视和IPTV的规模。

我这里进行了一个初步的分析,分别用四个季节来描述。

一是智能电视是秋天,经过前五年智能电视用户规模增长,付费和广告等后向运营价值大大提升,现在和硬件销售形成了非常好的良性循环,我们认为它是秋天收获的季节。

二是OTT盒子是冬天。它特殊的功能现在已经不具备了,我们认为OTT盒子已经进入冬天了,除了几个大的盒子品牌还在维持以外,很多的山寨盒子都已经纷纷转型退出这个市场。

三是IPTV是夏天。现在大家看到办宽带送IPTV机顶盒已经是标配了,伴随着宽带的刚需,IPTV的发展应该是十分快速的。特别是移动市场上看到了IPTV盒子的黄金发展期,所以我用夏天来形容它。

四是DVBOTT盒子是春天。现在有线网基本上都在朝这个思路发展,我们把有线网最好的资源直播+OTT点播结合在一块儿形成了很好的产品形态,我们认为这个产品是一个真正的春天。

  

刚才说到这些基本业务发生了很大的变化?和观众收看视频的行为有关。实体店经过这么多年的发展已经变成了电商的体验店,而直播也正变成点播的“体验店”。大家看直播很少能够定时定点去看,所以更希望是个性化、随时随地、一气呵成的体验。刚才提到了DVBOTT我们也在试点尝试一些模式,去年歌华有线和我们进行了合作,他们在宽带捆绑的盒子上引入了奇异果APK,我们打造了一个歌华有线+奇异果VIP套餐,现在正在以这样的模式跟有线网进行合作。

无独有偶,最近的新闻报道,美国最大的有线运营商Comcast也引入了最大的ott应用Netflix进行合作,现在有50%的用户正在使用他们的套餐。现在我们有这样一个判断,未来的主流盒子形态会转向运营商,把直播和点播形成一个融合产品,这跟智能电视一体机会形成差异化和竞争的态势。现在中国的直播资源主要掌握在有线网身上,最多的点播资源在OTT,所以我们有理由相信运营商+互联网时代正在到来。

因为前些年的无序发展,现在IPTV上会有不同的模式,而今天我想把运营商+互联网的模式跟大家梳理一下,什么是真的模式?什么是假的模式?从形式上来看,互联网专区都叫SP,但点开里面的内容和手机端看到的爱奇艺内容是不一样的,真模式是爱奇艺自己运营的模式,还有一些是代理商拿着爱奇艺转授权的内容进行代理运营的。在内容方面,真模式下面有APK全量内容、全部头部内容、全部付费内容,假模式里面的付费内容转免有时间窗口期,必须过了这个窗口期才能上线。在流程上真模式是与移动端同步,自动更新,比如晚上12点更新一个电视剧或者一个综艺节目,都能够及时上线,而假模式要通过传输、转码、编排等流程,以及代理商在中间的运营,时间是滞后的。真模式在收入方面是付费+广告,ARPU值高,而假模式是仅付费,ARPU值比较低。

为什么一定要做APK呢?

一是从产品上。无论是IPTV还是有线的合作,都是智能机顶盒,与APK是天然适配,不用再用过去的代理技术,也不用内容运营商的中间代理,这方面可以直接的进行合作,APK在我们公司是特别重视的,基本上两周一次迭代,产品体验和用户转化做到极致,这样大大提升了我们的效率。

二是版权。爱奇艺全量内容只允许在APK播放,为什么以前有少量的内容是可以转售的,那些是爱奇艺自制的内容,而全量内容必须在APK播放版权方才是认可的。现在包括TOP影视采购、自制剧综,以及未来的院线同步发行,相信在未来也是很期待的,这些功能将来都会在APK上体现。

三是政策。APK符合监管和播控要求,也是符合地方运营商的要求,本身已接入合法合规牌照,可以把内容介质和CDN下沉到本地,完全做到管控。

四是界面。我们认为定制的APK是符合运营商诉求的模式,如果上了爱奇艺APK以后是不是就没有运营价值了呢?其实并不是,这里可以做很多的结合。比如可以做到双计费,可以跟运营商做BOSS对接,提供内容接口,和运营商一起探讨直播+点播融合。综上所述,APK模式是我们可以探索合作的主流。

现在只看电视这个产品的话,在整个产品大棋局里,是不存在一半封闭、一半开放的,封闭终将会走向开放,如果不是这样,一定会发生用户的转变。刚才说的真假模式,在公司内部有一个说法,比如用户的心里可能只用电信、联通的宽带,再买一个小米盒子,是因为他认同小米盒子上的内容价值和产品价值,这就是我们的观点。

再介绍一下银河奇异果在市场上的探索,我们和所有的电视厂商都有或深或浅的合作,在合作联盟中,奇异果有非常快速的成长,现在日活用户数已突破2000万。今年一月份发布的数据显示,我们占据着第一位,在电视端形成了TOP1的应用,这和手机端是不一样的。手机在前两年还是社交的软件,电视上最大的刚需就是视频。我们和所有的合作伙伴积累了广泛而灵活的OTT合作经验,包括合作模式的探索等,像创维、小米、海信、夏普等厂商,和他们合作的方式都会有些不一样,我们会围绕客户需求做不同的定制和改造,符合大家无论是从营销层面、产品层面还是内容运营层面的诉求。

分享一下奇异果TV运营数据,是2000多万日活用户产生的数据。我们的日活跃度是21%,人均时长是235分钟,人均VV19.4,付费渗透率高达15%,数据非常不错。大家知道运营商做付费模式,用户自发订购的增值业务大概在10%左右,由此可见,头部内容对用户的吸引力是很大的,它产生的作用要高于运营商支付便捷的作用。

我们在产品方面做的尝试中,做了一些个性化的推荐,做到了千人千面。比如用户看了《谈判官》,就可以给用户推荐他可能喜欢的电视内容。我们平台上有数千部的4K内容,包括2000多部电影和纪录片等各种形式的内容,清晰度在4K电视上表现非常好,此外我们尽量用原声内容转码制作,不是绝对追求数量。我们后台有上万部杜比影片,爱奇艺里面杜比内容是最全的,因为我们早年和杜比成立了合作室,所以杜比影片都可以在爱奇艺进行上线。另外,过去一年我们储备了上百部HDR影片,画质真实绚丽。

在产品方面,下一代的交互是语言,大家都知道电视非常笨重,它的交互方式不如手机便捷,而AI视频改变了这一切,大家可以通过很自然的方式跟电视进行交互。百度是搜索大数据和最先进的AI技术公司,比如在视频里你想问演员是谁,就可以弹出来语音和画面进行交互,告诉你他是谁,你想快进、想看明星出场的时间都可以跳过去直接播放。

爱奇艺不仅影视采购上保持优势,更重要是自制战略,今年一月份我们做了《偶像练习生》,在年轻人当中掀起了追星的热潮。每一期的播放量能达到2.5亿次以上。三月份推出了《热血街舞团》和《机器人争霸》,反响也非常不错。在7月份打造《中国有嘻哈2》,希望把这个IP变得更有价值和影响力,所以在打造王牌网综方面爱奇艺是处于"C位"的。

我们有一个观点,运营商是渠道为王,牌照方+视频网站认为是内容为王,今天我们认为结合的时候到了,渠道+内容就是“王炸”。大家一直有一个不休的争论,就是用户是属于运营商还是视频网站的,我认为既属于运营商也属于视频网站,中间通过双签权、双计费、数据共享、利益共享的机制就能够达到,用户是大家的,视频用户会很快的到电视大屏上来。

谢谢大家!

声明:电视之家转载稿件,不代表本站观点,有异议请联系我们;

+1

关注电视之家微信号

扫描加关注,爱奇艺会员每天免费拿!有钱任性,电视之家就是这么大方!

电视之家内部福利群

进群交朋友、抢红包、赢大奖!它给不了你一切,但是它给的你一定都爱!

娱乐必备 更多